「 アプローチ 」 一覧
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【質問型営業の正体！！！】
質問型営業って何？？ と聞かれたら、あなたは何と答えますか？ 質問することで …
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【聞けば聞くほど、提案が研ぎ澄まされる】
先日の体験会で５ステップのロープレをやりました。 現状→欲求→解決策→欲求再確認 …
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【相手の思考速度に合わせて質問する】
質問型営業は何が良いのでしょうか？？ 営業マンが欲求を植え付けるのではなく …
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【商品を「カバンの中の絆創膏」にする】
お役立ちの精神で１００％相手の為を思って話を聞く。 これができたら営業の９割くら …
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【「今じゃない」と言うお客さんに会ったら】
2018/02/11 アプローチ
営業をしていて、お客さんから 「今じゃない」と言われたら、 あなたはどんな対応を …
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【「根ほり葉ほり」が難しい？？】
相手の人生のドラマを聞くことは とても大事だということは 何度もお伝えしてきまし …
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【アプローチはちょっとややこしい】
2018/01/21 アプローチ
アプローチとは初めてお客さんと あなたの商品サービスについて 話をする商談のこと …
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【現実を見つめれば見つめるほど、、、】
2018/01/18 アプローチ
欲求を引き出すための質問は５ステップでしたね。 現状→欲求→解決策→欲求再確認→ …
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【欲求は２段階！！】
営業とは「売る」のではなく、 「買ってもらう」こと、でしたね。 そのために大 …
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【相手の人生を聞くポイント】
そもそも相手の人生を聞くと なぜ信頼関係が築けるのでしょうか？ そ …