「 アプローチ 」 一覧
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【共感の３ポイント】
先日、「共感」と「同感」の 僅かな違いで大きく展開が変わる というお話をしました …
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【また会いたい人とは？？】
皆さん、初対面の方で 「また会いたいな」 と思う人はどんな人ですか？？ 営業マン …
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【言葉が通じない時の武器は○○だけ！！】
質問型営業を始めた時 ついつい陥りがちな罠。 それは質問ばかりに フォーカスして …
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【顧客教育の５ステップのおさらい】
2018/01/16 アプローチ
「顧客教育」の目的は何でしょうか？？ それは相手の欲求を引き出す事です。 「それ …
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【関係性を深めたいのに「早く本題話せよ」という雰囲気】
商談中にすべきことはなんでしょう？ 二つありましたね。 「関係性構築」と「顧客教 …
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【相手の壁を突破するマインド】
壁を作ってくる相手に対して あなたはどのように対応しますか？？ こちらの質問に対 …
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【相手の警戒心を取るには？】
お役立ちの精神を身体に染み込ませて 相手のためを思って連絡をしても 警戒されて冷 …
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【営業は当たって砕けろ精神？】
「営業は当たって砕けろ」 「営業は断られてから始まる」 これは成功法則なんでしょ …
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【「自分を売る」とは！？】
商品を売る前に自分を売れ！！ 営業の世界では 昔からよく聞く言葉かと思いますが …
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【「なんでそんな事聞くの？！」と言われたら】
質問型営業を始める時、感じる恐怖。 それはお客様からこう言われてしまう事です。 …