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【顧客教育の５ステップのおさらい】
2018/01/16 アプローチ
「顧客教育」の目的は何でしょうか？？ それは相手の欲求を引き出す事です。 「それ …
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【関係性を深めたいのに「早く本題話せよ」という雰囲気】
商談中にすべきことはなんでしょう？ 二つありましたね。 「関係性構築」と「顧客教 …
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【質問型営業の原点】
質問型営業には原点となった 一冊の本があるそうです。 その一冊は何かというと、 …
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【相手の壁を突破するマインド】
壁を作ってくる相手に対して あなたはどのように対応しますか？？ こちらの質問に対 …
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【あなたは何を売っていますか？】
「あなたは何を売っていますか？」 と聞かれて、なんと答えますか？？ もし商品を思 …
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【相手の警戒心を取るには？】
お役立ちの精神を身体に染み込ませて 相手のためを思って連絡をしても 警戒されて冷 …
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【番外編「怖い」と「危険」を混同するな！】
私がセールスの場面ではもちろん、 ビジネスをやる上で大事にしている言葉を ご紹介 …
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【口コミを起こしたい！！】
商談によって口コミが生まれ、 見込み客を連れてきてもらう方法は あるのでしょうか …
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【お金の話をすると相手が固まる！？】
お金の話をして、相手の表情が変わる。 それまでは楽しく現状、欲求を聞いていたのに …
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【営業は当たって砕けろ精神？】
「営業は当たって砕けろ」 「営業は断られてから始まる」 これは成功法則なんでしょ …