【お金の話をすると相手が固まる！？】

2018/01/16 2018/02/13

お金の話をして、相手の表情が変わる。

それまでは楽しく現状、欲求を聞いていたのに
いざ商品・サービスを提案して金額を話すと
相手の顔がこわばる。。。
なんか、気まずい空気。。。。

こんな経験はないでしょうか？

お金の話をするのに
タイミングやコツはあるのかでしょうか？？

実はお金の話をしている時、
相手以上に自分の表情がこわばっている
可能性があります！！

そのあなたの変化にお客様も変化している。
だけかもしれません。

お金って色々なマインドが絡むので
ニュートラルに話すことは
結構難しいかもしれませんね。

もし、お金の話がしにくいな
と感じている場合はやることがあります。

それは
「自分の商品・サービスの価値を確信すること」
です！！

例えば、あなたのコーチングを受けることで
人生が変わるのであれば
30万でも50万でも安いですよね。

ただ30万とか、50万とか金額だけで考えたら、
日頃のスーパーでの買い物に比べたら
そりゃあ、めちゃめちゃ高いですよ。

でも、あなたの提供する商品の価値は何でしょうか？
スーパーの買い物と比べるものでしょうか？
違いますよね。

「こんな値段じゃ安すぎる」ということを確認する。
セールスを始める人は徹底的にこれをやる。
「これ提案してあげないとかわいそうだ」
みたいな気持ちになるまでやる。

そしたら当たり前に金額を提示できます。
安売りする必要ありません。
というか安売りしてはいけません。

あなたの商品にはそれだけの価値があります！！
顧客には人助けだと思って請求しましょう！！