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【欲求は無限大】
質問型営業の核は質問によって、 相手の「欲求・ニーズ」を引き出し、 お役立ちする …
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【関係性構築のヒント】
2018/01/16 人間関係
関係性構築の際に重要なポイント 「感じる→考える→行動→結果」 の左側に質問をす …
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【商談の初めに○○を告げる】
知人に自分の商品を紹介したい と思って面談をする機会はありますか？？ 保険営業で …
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【改めて「お役立ち」とは？？】
「ビジネスをする目的は？」 と問われた時、何と答えますか？ 私の答えは「お役立ち …
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【共感の３ポイント】
先日、「共感」と「同感」の 僅かな違いで大きく展開が変わる というお話をしました …
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【こんな時は絶対に質問してはいけない！？】
2018/01/16 その他
先日の集中講座で 「こんな時は絶対に質問してはいけない！！」 と講師の方から注意 …
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【○○すると質問が止まる！？】
2018/01/16 その他
商談中に質問が止まる原因が分かりました！！ 結論から言うと 「同感」すると質問が …
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【また会いたい人とは？？】
皆さん、初対面の方で 「また会いたいな」 と思う人はどんな人ですか？？ 営業マン …
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【人は外部に自分の内面を見る！！】
あなたの見る世界は あなたの内部の世界です。 と言われた時、ピンと来ますか？ 心 …
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【言葉が通じない時の武器は○○だけ！！】
質問型営業を始めた時 ついつい陥りがちな罠。 それは質問ばかりに フォーカスして …