【プレゼンの注意点】

      2018/02/19

プレゼンとは「答え合わせ」!!
相手の欲求とこちらの解決策が
バチッとかみ合った時

相手が感動するような提案ができます。
青木師匠はこれをハーモニーと言います。
皆さん、ハーモニー奏でてますか??笑

セールスの正念場でもあるプレゼンの場面。
そんな大事なプレゼンをする際の
注意点があります!!

それは論点を欲求、問題、課題から外さないこと!!

ついお客さんは値段が気になって
その話題に持っていきがちです。

プレゼンが終わった後、間髪入れずに
「すごく魅力的なんだけど、そもそも値段はいくら?」
こう言われたら、あなたはどうしますか?

ここで値段を言って良いとか、悪いとか、
決まった答えがある訳ではありません。
状況や商品によって適切な対応は違います。

大事なのはその後です!!

一度、値段のことを言われると
こちら側も値段にフォーカスして
話してしまいがちです!!

でも、このタイミングでは
まだ値段について議論するのは早いのです。

まずはお客様の欲求に対する解決策として
こちらの提案が適切なのかどうなのか。
それをお客様にジャッジして頂きます。

その前に値段を話していても
本質を外した枝葉の議論にしかなりません。

まずは相手の欲求に合っているのか確かめましょう。
合っているとおっしゃるのであれば、
(絶対言わせる様に話は展開していますが)

「なぜそう思うのか?」
「具体的にどこが良いのか?」
「ということは、どういうことか?」
と、深掘りましょう!!

相手が勝手に自分をクロージングしちゃいますよ。
クロージングはまた改めてお話しますね。

プレゼンのポイントは
論点は欲求、問題、課題から外さないこと。
自分も気を付けますね!!

 - プレゼン, クロージング

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