【「自分を売る」とは！？】
2018/02/09
商品を売る前に自分を売れ！！
営業の世界では
昔からよく聞く言葉かと思いますが
捉え方を間違えると大変なことになります。
すごく誤解を生む表現だなと思います。
「自分を売る」とはどういう事なんでしょうか？？
相手を思う気持ちが伝わると、
相手は「いい人だな」と思う。
それが「自分を売る」ということ。
自分の凄さやストーリーを
熱く語ることではありません。
たまにそういう人いますよね(^^;
相手のことをきちんと聞くことが、
自分を売ることになる。
共感、波長を合わせる。
共感しながら、自分の話も少しする。
そうすることで
徐々に相手との距離が縮まる。
営業活動には様々な段階があります。
まずは人間関係を結ぶ段階、
そして現状を聞く段階、
さらに深く現状を聞く段階。
青木さん曰く
何度も会って関係を作るのは誰でもできる。
プロは一回会って、相手を感動させる面会をしろ。
だそうです。
どうしたら一回の面会でできるのでしょうか。
誰か教えて下さい！笑
今日の一言。
自分を売るな。
そうすれば結果的に売れてる。
はず＾＾
※ポッドキャスト26回ご参照。
https://itunes.apple.com/jp/podcast/青木毅の-質問型営業/id991303656?mt=2
