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【「利点」と「利益」】
2018/03/02 プレゼン
あなたはいざプレゼンという時に何を伝えますか?? 昔の私は商品の「利点」を …
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【相手の言葉を信じない】
あなたは相手の言葉を信じていますか? 私は質問型を学んでから 相手の言葉を信 …
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【質問はするものじゃない!?】
2018/02/28 マインドセット
質問型営業では基本姿勢として 「好意ー質問ー共感」を伝えています。 まず相手 …
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【みんな営業マン!?】
2018/02/27 人間関係
あなたは営業マンですか? 職業を思い浮かべて Noという人もいるかもしれませ …
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【自分の虚栄心を取り払う】
2018/02/26 マインドセット
営業をしていて 自分が一番直面した課題が 今日のテーマかもしれません。 「自 …
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【質問型営業の正体!!!】
質問型営業って何?? と聞かれたら、あなたは何と答えますか? 質問することで …
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【営業は断られてから始まる!?】
「営業は断られてから始まる。」 という言葉があります。 あなたはこ …
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【お客様の声を聞く】
自分の商品・サービスに自信が持てない時 あなたならどうしますか?? …
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【聞けば聞くほど、提案が研ぎ澄まされる】
先日の体験会で5ステップのロープレをやりました。 現状→欲求→解決策→欲求再確認 …
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【営業は解決策を売れ!!】
2018/02/20 マインドセット
営業という職業を コンサルタントにしたい。 営業マンのポジションを上げたい。 …