【セールスとは何か？？】

セールスとは「お役立ち」ですね。
つまり、自分の商品・サービスで
お客様の問題を解決すること。

「商談」とは、自分のサービス、商品が
お客様の役に立つのか見極める場です。

セールスの本質は
「売ること」ではなく、
「買ってもらうこと」

「売る」のはこちらの行為、
「買う」のはお客様の行為。

人は自分の思ったようにしか行動しません。
無理やり売りつけられるのは誰もが嫌です。
欲しいというものは並んででも買います。

「売れる」営業マンではなく
「買って頂ける」営業マンを目指したいですね。

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