【質問型営業をパーティーで実践してみた！！】
2018/02/05
先日、とあるパーティーに参加して参りました。
知らない人と交流するパーティーで
人見知りの自分はこの手の催し物は苦手でした。
しかし、今はもしかしたら得意かもしれません！笑
なぜなら、質問型営業のマインドとスキルで
人と仲良くなれるようになったからです！！
基本的に質問をして相手の話を聞くことは
以前から意識はしていました。
しかし、質問が続かず会話が行き詰まり、気まずい沈黙。
その空気に耐えられず、その場を離れる。笑
みたいな、感じでした。
しかし！！今は違います！！
「関係性構築の質問」が使えます。
これを知ると楽ですね！
ちょっと復習ですが、
人間の行動原則
感じる→考える→行動→結果
でしたね。
右半分を聞くのが「事実の質問」
左半分を聞くのが「思い・感情の質問」
苦手だった時期は「事実の質問」を
とにかく繰り返していました。
先日のパーティーでも、周りを見ると
「事実の質問」ばかりしている男性がほとんどです。
女性は繰り返される質問に応える。
男性は相槌を打って、また考えて質問する。
会話が行き詰るのは時間の問題です。
質問を次々に考える男性は大変です。
しかし、「思い・感情の質問」をしてみると
状況は一変します。
一つ質問するだけで、
女性は楽しそうに話してくれます。
自分はその話に対して相槌を打って
「なぜそう思われたのですか？」
「どんな所がそういう気持ちにさせたんですか？」
「と言う事は、それはどんな意味があったんですか？」
とお決まりの質問で深掘るだけです。
会話は９対１くらいで相手に話してもらって、
所々で「自分もそうですよ！」とか
共感をしていれば、もう仲良しです！！
独身の時に知っていたかった！笑
皆様、ビジネス、プライベートで
どんどん質問型営業を実践しましょう！！
(悪用禁止ですよ！)
