【青木氏直伝、営業のポイント！！】

先日も週末に質問型営業の
集中講座を受けて来ました。
この日も運よく青木師匠がいらっしゃって、
ミニ講義をしてくださいました。

「営業の最大のポイントは？」
という質問に対して、青木さんの答えは
「自分の中に反応を起こすことだ！！」
とおっしゃいました。

聞いた時、私は正直「？？」でしたが、
その後の解説で納得しました(^^;

どういう事かというと、
「純粋な動機」を自分の中に湧き起こすこと
でした。

「純粋な動機」については
以前にもお話したかもしれません。

相手のことを知り、
相手の価値観を知り、
相手を知れば知るほど沸き起こる

「この人の役立ちたいなぁ！」

という思いです。

この気持ちが沸き起こるまで
質問をして相手について聞く事。
それが最大のポイントだそうです。

「純粋な動機」が沸き起こるためには
相手はどのような状態になっているか？？

それは、自分の事を相当しゃべっている
という状態です。

普段であれば、しゃべらない内容まで
あなたを相手にしたら話しちゃった。

こういう状況でないと、
自分の中に反応を起こすことは出来ない。
そこまで相手の気持ちを引き出せるか。

それが営業のポイントだそうです！！
シンプルですね。

シンプルが故に難しいなと感じます。
しっかり実践していきたいと思います！！

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