【もう売りません!!】

      2018/02/21

営業の目的は「お役立ち」
「売る」ではなく「買ってもらう」
これが営業の役割です。

そんなことを青木師匠に代わって
お伝えしてきましたが、
そんな自分ができていませんでした。

昨日、
とある営業コンサルの方と話していて、
質問型営業の話題になりました。

得意気に「お役立ちの精神」や
「売る」ではなく「買ってもらう」
マインドセットについて話をして、

その後、自分からぽろっと出た一言が
「そうすると結果的に売れるんですよ。」

それに対して営業コンサルの方は
「・・・。山口さん、それって『売って』ないですか?」

 

言葉を失いました。

 

「売る」ではなく、「買ってもらう」。
その結果、「売れる」と思っている自分は
心の奥底では「売る」ために質問をしていました。

伝わりますか??

スケートの羽生選手が
予選でジャンプを失敗した後、
「気にしない」と発言し、

「気にしないと思っている時点で気にしている」
とインタビューで言っていました。

本当に「気にしない」人は
「気にしない」とは思わない。

彼はそこに気付き、マインドを整えて
文字通り「気にしない」で本番に臨み
素晴らしいパフォーマンスを発揮します。

同じ構図です。伝わりますか?

本当に「買ってもらう」人は
「売れる」と考えないし、言葉も使わない。

「売れる」「売れない」を考えた時点で
「売る」心があると言う事です。

昨日は猛省の気持ちで
寝つきが悪くなってしまいました。
私と同じ罠にはまっている人いませんか??

最後に素晴らしい言葉を頂きました。
「簡単ですよ!売るの止めちゃえばいいんです!!
 『売ったら、契約は取れない』ですよ^^」

私、売るの止めます!!

 - マインドセット, 体験談

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