【つい「売り」の姿勢が出ちゃう時】
2018/02/19
お役立ちの精神が大切だ！！
と頭では分かっているけれども、
つい商談では「売り」の姿勢がでちゃう。
そんな事ありませんか？
自分もあります。
先日の集中講座でご一緒した
経営者の方も同じ悩みを抱えていました。
その方も「地上最強の商人」を読み、
お役立ちの精神を身体に染み込ませようと
努力をしている。
しかし、いざ商談になると
売上げなどが頭をチラつき
気が付くと強引な提案をしてしまう。
そんなお悩みをみんなで話し合いました。
集中講座ではそれぞれの悩みを題材に
解決策をみんなで導くプログラムがあります。
その時の最終結論は
『あなたが仕事をする目的は何？』
を突き詰めることでした。
この方は２代目社長で、
先代から引き継いだ会社を
とにかく必死に回している
という状態でした。
先代から企業理念もなく、
商売ができていたので
なんとなく今に至ってしまった。
質問型営業の裏メニューで
ライフミッションコーチングがあると
前にもご紹介しました。
やはりお役立ちを身体に入れるためには
自分、自社のミッションが定まらないと
不可能です。
ぜひ、かっこよくて自分も社員もわくわくする
企業理念を考えて下さい。
とその社長さんには課題が出されていました。
自分のミッションは
「無駄な制約を外し、可能性を広げようとする人を応援すること」です。
これを実現するために日々過ごしていますが、
つい短期的に考えて焦ると「売り」の姿勢が出ます。
ゼロにすることを目指しますが、
そんな時は長期的な視点を考えて、
元の位置に戻ることをやります。
そして、一年前の自分より
着実に進んでいることを確認しています。
すると、成長している自分に気付いて
また心の平和を取り戻し、(笑)
お役立ちの姿勢を立て直します。
皆さんも、焦って「売り」たくなっちゃったら
自分が仕事をする目的を確認してみて下さい！！
